落地页(Landing Page)

在广告语境中，Google 将落地页定义为用户点击广告后到达的网页，并由最终到达网址确定。这说明了“落地”的来源关系，但 B2B 页面也可承接搜索、邮件、目录和站内内容。

参考：Google Ads Help

Herewow 的工作定义是：把到达来源、当下问题和可继续的动作接起来。买方从应用词而来，可能先核验材质与工况；从再营销邮件而来，才可能接近询价。

Google 对落地页体验的说明包含信息的有用性、相关性、导航易用性和点击后的预期。对 B2B 团队，这不是转化承诺，而是检查来源承诺、产品范围与下一步是否清楚的依据。

参考：Google Ads Help

若页面收集项目条件，字段和按钮都应让人理解用途。W3C 指出表单标签需描述控件用途并正确关联；移动端字段上方的清晰标签也有助于减少横向滚动。比起“立即咨询”，写明资料或报价动作更具体。

参考：W3C Web Accessibility Initiative

CTA 是入口，表单提交是已记录的动作，合格询盘还要看产品匹配和销售复核。Google Analytics 将 generate_lead 与 qualify_lead 等状态分开定义，因此不能从点击或提交推断线索已合格。

参考：Google Analytics

落地页可以是产品页的一种使用方式，也可围绕应用、资料或活动组织；关键不在 URL 名称，而在是否承接明确的到达语境。产品信息不完整时先补规格、适用范围、认证或案例；条件较清楚时再收集报价信息。

检查时问：买方点击前看到了什么？到页后能否验证？还缺什么才能行动？若答案仍是“任何人都填表”，页面职责尚未清楚。